今年1月25日，借助沙縣百勝電子商務有限公司的幫助，李學財經(jīng)營的沙縣大通農(nóng)牧有限公司用樂子有機土雞蛋項目，在淘寶上發(fā)起
農(nóng)業(yè)眾籌，他自主設定了45天籌集30萬元的目標。到眾籌截止日3月11日為止，這一項目共籌集31.6萬元，支持率105%?！笆Ｏ碌?0%金額將等顧客確認訂單后陸續(xù)到賬?！崩顚W財一臉笑意地說，“關鍵是這次籌款速度快，而且沒有利息?！?/div>
農(nóng)業(yè)眾籌，是淘寶網(wǎng)推出的一項新服務，經(jīng)營達到一定規(guī)模的淘寶C店可以店鋪名義申請一個相關的眾籌項目，向素未謀面的網(wǎng)友募集發(fā)展資金。
試水零利息淘寶眾籌
今年初，李學財在高砂鎮(zhèn)嶺兜村新
流轉(zhuǎn)了700畝荒地，準備用于種植東北有機玉米，新增飼養(yǎng)5萬只有機土雞，這時，周轉(zhuǎn)資金出現(xiàn)了缺口。李學財決定用淘寶C店樂子土雞蛋項目向淘寶申請農(nóng)業(yè)眾籌。“有了眾籌，不用為了
抵押貸款東奔西跑，而且周期短，還免利息?！崩顚W財說，這既及時補充了企業(yè)的流動資金，使擴大生產(chǎn)得以順利進行，又起了宣傳產(chǎn)品和拓寬銷路的作用。
此次幫助李學財策劃眾籌項目的是沙縣百勝電子商務有限公司。百勝公司是去年4月由沙縣農(nóng)業(yè)局、供銷社牽頭組建的農(nóng)產(chǎn)品電子商務服務企業(yè)，旗下?lián)碛?家淘寶、天貓土特產(chǎn)網(wǎng)店以及一個自主研發(fā)的網(wǎng)購平臺“特色沙縣”。它主要為當?shù)馗豢诶锨槿硕垢?、高砂面干?0多家土特產(chǎn)商家，提供產(chǎn)品拍攝、上線、推廣、銷售等一系列線上線下一站式服務。
1月25日，樂子土雞蛋眾籌項目啟動；3月5日，元宵節(jié)當天21時34分，廣東深圳羅小姐確認一筆手機訂單后，使眾籌數(shù)額達到30萬元；3月11日為眾籌截止日，這一項目共籌集31.6萬元。
“此次眾籌需寄出4425箱樂子有機土雞蛋，我們會在3月12日起7天內(nèi)先后發(fā)出。”樂子農(nóng)場客服黃華偉說，參與眾籌的網(wǎng)友將以低于市價的價格獲得樂子有機土雞蛋及會員金卡，而且份數(shù)越多，優(yōu)惠越多。
“這次發(fā)起眾籌項目，我只需提供申請賬號、基本資料，策劃、運營、推廣全由百勝團隊操作，很省心?！崩顚W財說，“借力網(wǎng)商自然事半功倍，今后如果有機會，我愿意繼續(xù)和他們合作?！?/div>
生產(chǎn)有品牌的有機蛋
李學財是沙縣鳳崗街道際核村人，曾是遠近聞名的養(yǎng)鴨大戶。2005年，禽流感暴發(fā)，當?shù)?a href="http://m.cq-machine.com/tags/503/">養(yǎng)殖業(yè)受到重創(chuàng)。這讓李學財深刻意識到：“沒有品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品價格完全由市場行情來決定，干得特別辛苦，還沒有什么錢賺。”他下定決心轉(zhuǎn)向生產(chǎn)具有獨立品牌的有機食品。“雞蛋是家家戶戶餐桌上必不可少的食品。”2007年，李學財在鳳崗街道際口村租了500多畝山坡地，按照有機認證的標準放養(yǎng)土雞，嘗試生產(chǎn)有機土雞蛋。5年后，李學財?shù)碾u、雞蛋、玉米都拿到了
農(nóng)業(yè)部中綠華夏有機食品認證中心頒發(fā)的有機產(chǎn)品證書，樂子成為全國第二個、我省第一個獲得有機認證的土雞蛋品牌。
2010年，一個小小的改變使樂子土雞蛋火了。李學財從國外引進一臺彩色噴碼設備，設備所用的噴墨是經(jīng)過歐盟食品衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)認證的專用食品墨。“原來只想用它給雞蛋噴商標，后來發(fā)現(xiàn)，機器上還有萬年歷，能噴當天的日期。”于是，李學財便做出一個驚人之舉：給每個雞蛋噴上生產(chǎn)日期。
“個個都有出生證。”這是李學財苦思冥想半個月提煉出來的一句廣告詞，它很快出現(xiàn)在了貨車車廂、產(chǎn)品包裝和交通廣播、樓宇電梯等媒介上，加上產(chǎn)品品質(zhì)確實不錯，樂子土雞蛋不火才怪。于是，李學財在三明、福州、廈門、泉州開設了100多個專賣店、直營專柜和特產(chǎn)店，并陸續(xù)在沙縣西霞、高溪、小洋等地將養(yǎng)殖基地擴大到3500畝，其中，僅高溪養(yǎng)殖基地就年產(chǎn)樂子有機土雞蛋276萬枚。
不久，李學財又接受了中央電視臺的采訪，從此聲名大噪。
攻克網(wǎng)購雞蛋包裝軟肋
2014年元旦后，李學財開始進軍網(wǎng)上銷售，他陸續(xù)開設了樂子農(nóng)場商城、樂子天貓旗艦店、樂子農(nóng)場1號店、樂子有機農(nóng)場等多家網(wǎng)店，同時樂子土雞蛋品牌也入駐了沙縣各大土特產(chǎn)綜合電商平臺。
“雞蛋是易碎商品，如果不能攻克包裝這一軟肋和短板，就很難在網(wǎng)絡上打開銷路?！崩顚W財委托一家企業(yè)專門訂制了一種軟泡沫容器，徹底解決了雞蛋等生鮮農(nóng)產(chǎn)品的物流包裝問題。目前，這一容器包裝盒正在申請國家實用新型專利，樂子土雞蛋借助這一包裝創(chuàng)造出國內(nèi)快遞雞蛋破損率在千分之一以下的傳奇紀錄。
“只要鼠標輕輕一點，順豐包郵，省內(nèi)客戶可吃到出生第2天的雞蛋，鄰省客戶多加1天，國內(nèi)客戶最遲可以吃到出生第4天的新鮮雞蛋?！崩顚W財輕松地說道，“有了品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品的定價權就掌控在我們自己手里。樂子土雞蛋系列產(chǎn)品的價格雖然定在每枚2.5至4元左右，但是市場仍然供不應求?！?/div>
與2013年相比，2014年樂子品牌系列產(chǎn)品銷量增長了18%，其中網(wǎng)店銷售功不可沒。
